Para quem não sabe, a comunidade brasileira no Japão conta com sites de leilão virtual nos moldes do E-Bay, Yahoo! Auction e o Mercado Livre do Brasil. Sendo voltado aos brasileiros residentes no Japão, estes sites são em português e pagamentos feitos na moeda japonesa. Mas, diferentemente dos sites citados, são totalmente gratuitos. Não cobram taxas de inscrição, mensalidades ou porcentagem sobre compras ou vendas.

Tipicamente oferecem dois tipos de transações distintas: “leilão” e “compre já”. No primeiro, a venda é decidida da mesma maneira que leilões tradicionais. O leilão começa com o preço mínimo estipulado pelo vendedor e vai aumentando de acordo com os lances dos interessados. Aquele que oferecer mais ganha o leilão. A segunda opção, “compre já”, é o processo normal de compra. O preço é fixo e a mercadoria é do comprador no ato da compra. É uma opção geralmente usada quando o produto é novo (isto é, não é usado) e o lojista tem mais de uma unidade  para ser venda.

Como isso pode beneficiar o lojista?

Digamos que a loja tenha um estoque de produtos alimentícios que está perto de seu vencimento. Ela pode dar de brinde aos seus clientes ou continuar na esperança que venda tudo antes da data. Mas corre o risco de que se sobrar terá que jogar fora. Porque não vender em leilão e tentar recuperar parte ou, as vezes, até mais que o próprio custo? O cliente, por sua vez, ficará contente em ter adquirido por um preço barato. Há a chance também dele querer outro produto de sua loja para aproveitar o frete e até mesmo de virar um cliente fiel da loja, como temos visto no passado.

A loja de roupas Sanna’s, que há 4 anos participa como vendedor, usa leilão virtual como uma forma de queimar seu estoque ao final das estações e produtos com pequenos defeitos. “Pequenos defeitos de confecção sempre aparecem. Publicamos todas essas peças por 1 yen, com os defeitos bem explicados para que o cliente já compre ciente disso. Desta forma garantimos satisfação nas vendas pela loja virtual. Acabamos com peças defeituosas de uma forma limpa e sem prejuízos, pois na maioria dos casos conseguimos recuperar o custo do produto. Muitas vezes o cliente acaba comprando na nossa loja virtual também para aproveitar o mesmo frete“, comenta a direção da empresa, satisfeita.

Quer começar a vender na Internet?

O leilão também pode ser uma ótima opção para aqueles que querem iniciar um negócio, sem ter gastar com a construção de sites. Após o cadastro, o usuário já pode publicar seus produtos de uma maneira rápida e fácil. Em 10 minutos ele consegue fazer isso. Outra vantagem é a divulgação.

Se o leilão for um site bem acessado, já de cara o seu produto será visto por compradores potenciais sem que isso acarrete nenhum custo ao lojista. Outra estratégia é usar leilão para testar produtos ou o mercado. Qual será a reação pra um produto inédito no mercado? Coloque um para leilão com pseudônimo (ao invés do nome real).

Estratégia de venda: produtos a 1 yen

Uma é de iniciar um leilão com preço de 1 yen. Isso atrai muito a atenção dos usuários, que sempre procuram comprar pelo preço mais barato. O baixo preço impulsiona usuários a darem seu lances sem pensar muito, dado o baixo valor. Sem se dar conta, acabam entrando em estado de competição por não querer perder quando o seu lance é superado.

É também o que faz que com leilões sejam emocionantes. Há muita gente viciada em leilão virtual por causa disso. Há casos em que os competidores perdem perspectiva e acabam pagando por um preço maior do que pagariam se comprassem em lojas normais! Esta estratégia é uma ótima chance para o consumidor, já que permite comprar mais barato. Para o lojista é uma das mais efetivas de escoar produtos e fazer propaganda da loja.

Apropriado para o momento de crise

Dado as características descritas acima, é fácil perceber porque leilão virtual tem sido bem aceito tanto por compradores como por vendedores nesta época de crise. Confirmando o fato, foi nessa crise que os sites de leilão descolaram em volume (número de usuários, visitantes e transações) , embora tenham existido há anos.

Por Guilherme Namikawa, Suporte Comercial do Leilao.JP, 30/Mar/2009.
A Leilao.JP tem se popularizado ultimamente e é hoje, Março de 2009, o décimo primeiro site mais acessado da comunidade, com mais de 7 mil usuários cadastrados.

Tags: baixo custo de vendas, comprar barato no Japão, leilão virtual no Japão, vendas na Internet a baixo custo

Este entry foi postado Terça-feira, 31/Março/2009 as 2:53 PM, e está na seção Geral. Você pode acompanhar respostas a este entry através do feed de RSS 2.0. Você pode deixar um comentário ou fazer um trackback do seu site.